商业周刊思科逆势投资进军新市场新日

导读：《商业周刊》网络版今日撰文称，思科CEO约翰·钱伯斯(JohnChambers)将利用其庞大的现金储备向核心业务以外的大举进军。此举可能会令思科与惠普、戴尔和IBM等重要合作伙伴的关系疏远，但无论结果如何，看来钱伯斯心意已决。

逆势投资皆因现金充裕

在圣何塞思科公司总部的会议桌旁边，钱伯斯谈到了思科当前面临的种种挑战和机遇。他觉得当前是思科历史上一个重要的转折点。近几周，思科与寻求使用其技术的公司签署了多项协议，扩展力度超过以往任何时候——同美国职棒大联盟球队和迈阿密市的合作均体现了这一点。钱伯斯说：“感觉过去120天我们天天如此。我们在正确的时间出现在正确的地点。”

钱伯斯认为思科完全能利用好这些机会。尽管许多企业都在削减开支，但思科却逆势加大投资，原因就在底气很足：业绩依然表现强劲，现金数量达到330亿美元。在钱伯斯看来，更为重要的是，思科已经在网络设备市场牢牢占据了主导地位。钱伯斯认为，正如IBM大型电脑上世纪70年代和微软个人电脑80年代在科技界引发的风暴一样，思科现在也迎来了建立数字网络的良机，通过这一平台建立新的创新产品。

他说：“这是一个转折点。思科及其网络正处于转折的中心。”投资者们当然希望这种结果。思科股价现在为18美元，与1998年创记录的股价持平。尽管钱伯斯向股东们保证，思科的营收能以每年12%至17%的速度递增，不过，即便公司的营收已达到395亿美元，钱伯斯所描绘的前景实现的难度越来越大。要想达到这一增长目标，钱伯斯需要在保持路由器和器等核心业务正常运转以外，还要加快向其他市场进军的速度。

今年，思科涉足新市场所定的目标是30个，如果完成这一目标，该公司可以提供从数字广告板到录像监控系统等各类产品服务。钱伯斯还能利用思科庞大的现金储备进军其他市场，今年3月，他收购了Flip数码摄像机制造商PureDigital，小试牛刀。钱伯斯在接受《商业周刊》采访时说，思科可能会在一年内涉足50项新业务，“我们将以别人从未尝试过的速度进军新市场。”

不惜与合作伙伴闹翻

这种大规模扩张伴随着诸多风险，而且，不仅仅是面临失去核心业务的危险。最主要的担心是，思科会同重要合作伙伴的关系疏远，这些厂商的业务占到该公司营收的80%以上。例如，IBM、戴尔、惠普在帮助企业建立网络系统过程中，每年销售的思科产品总量达数十亿美元。但是，思科今年春天却开始推出自己的服务器，此举令其与销售类似产品的IBM、戴尔、惠普产生了更多的竞争。

美国通用电气公司首席技术官格雷格·辛普森(GregSimpson)说：“他们肯定会冒着与这三家公司关系破裂的风险。”实际上，惠普和思科已经在公开场合翻脸。分析师称，思科同IBM的关系看上去日趋紧张。每年通过IBM售出的思科产品价值30亿美元左右。双方的摩擦始于2007年思科强势介入网络视频会议服务商WebexCommunications收购一事，IBM本以为拿下WebexCommunications已是板上钉钉的事情，未曾想半路杀出个程咬金。

在思科推出新的服务器以后，他们同IBM的关系进一步恶化。新产品专门针对所谓的数据中心操作人员，而这一块本来是IBM的主营业务。一个科技公司的CEO说：“钱伯斯本来是想实现双赢，没想到弄巧成拙，不啻于是向IBM宣战。”IBM和思科均坚持认为双方关系和好如初。

不过，自思科扩张计划泄露以来，IBM开始向思科的竞争对手、同样生产路由器的JuniperNetworks献殷勤。此外，IBM还与BrocadeCommunicationsSystems签定了一份合作协议，以IBM的品牌销售该公司的路由器产品——这可能是向IBM销售人员发出的向这些产品转移的信号。

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