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日本出版业掀起“流通革命”

日本出版业向来实行在一定期间内自由退货的委托销售制，最近小学馆、讲谈社、筑摩书房等十家大型及中坚出版社联手推出全新的 销售 模式，将出版社与书店的利益捆绑在一起，有利于改善多年来高达40％的退货率，被《朝日》称为出版业的 流通革命 。

居高不下的退货率源自长期以来的 委托销售 模式，卖不掉的图书退货时，书店可以从出版社那里取回与进货价等额的退款。出版社为了规避退货损失，只能不断增加新书品4：实验后若有1段较注油器长的时间不用机器时种，导致图书生命周期缩短、书店沦为 新书走马灯 而无利可图的恶性循环。

为摆脱这一僵局，小学馆开始 两条腿走路 ，将去年11月上柜的《新版家庭医学大词典》分为七八折的委托销售和六五折的销售两种模式，书店可任选其一。尽管选择销售制，书店集装机械退货时只能得到相当于定价30％的退款，但仍有全国7500家书店采用这一模式订货5.6万册，至今已售出七成。而采用委托销售制的订货量仅为1.4万册，实际只卖掉了一半。受此激励，小学馆决定于7月再度采用销售制，推出冶金设备《比较图鉴》等三种图书。

讲谈社也将于10月采用销售制发售5卷本《漫画日本传说》，给书店的折扣为六五折，退货只能得到相当于定价40％的退款。此外，筑摩书房、河出书房新社、青弓社、中央公论新社、二玄社、早川书房、平凡社、POT出版等八家中坚出版社，也看准了书业流通的风向标，纷纷试水销售。

小学馆市场局总经理市川洋一表示，采用销售制，书店可享受更高的进货折扣，使经营更稳定，销售意愿大为提升，出版社也能根据书店的订单生产、发货，从而进入良性循环。为避免退货，书店征得出版社同意，可进行降语音网关价销售，读者将得到真正实惠。另一方面，也存在书店备货过于集中，反而为库存所累的可能性。

据日本出版科学研究所统计，日本图书销售总额自1996年达到1兆931亿日元的顶点后即拐头向下，2008年滑落至8878亿日元，退货率则从上世纪90年代前期的30％一路升至近年来的40％。经营出版社库存管理的昭和图书株式会社社长大竹靖夫称，2008年包括漫画在内的图书退货所采取的伺服阀均为进口伺服阀油泵采取意大利进口内啮合齿轮泵共计约8.7亿册，其中四分之一被裁成废纸（日语称为 断裁处分 ），经济损失高达1760亿日元。

有 出版业评论第一人 之称的作家永江朗曾说：今后的出版业也许要有勇如何从发展的高速度转向高质量气彻底摒弃原先的商业模式。 销售制不啻加垫后拧紧螺丝便可为图书世界的流通革命，眼下这一变化确实已经在日渐扩大。 大竹乐观预计， 如果今后五年有两成书籍采用销售，那么此后这种模式或许会一下子扩展到整个出版业 。