【新闻】邓玉茗市场经济时代服装人要么回归要么死

发布时间：2021-01-08 09:07:14 阅读：次来源：平开窗厂家

《风尚掌门人》：邓老师进入服装行业已经有十多年，从九十年代到现在，您对深圳服装界的发展与变迁有什么看法?

邓玉茗：看法算不上，更多是感触吧，中国改革开放总共也才30多年，应该说中国服装的发展还是非常的迅速，从我们小时候中国服装无品牌年代到现在品牌无限多的年代，这也足以说明改革开放无论中国服装还是中国零售都取到了翻天覆地的变化，当然迅速发展的同时也给中国服装人带来无限的空间与发展，所以中国第一代服装的发展应该说是借着改革浪潮，站对了风口，取得了不少的成绩。

尤其是以闽派为首的商务男装，快时尚的杭派女装，规模效应的温派服饰(男装、女装、鞋)，注重品牌附加值得广派、深派服装。如果说中国第一代服装一个综合点评的话，我个人理解为更多是顺应了机会时代经济。而现在的中国服装要想持续发展的话我认为必须回归到原点，那就是回归的商业的本质，顺应自由竞争市场经济。

《风尚掌门人》：现在与十年前比，有哪些不一样?您觉得现在的时代是更好，还是更坏?

邓玉茗：与十年前相比的话，不一样的挺多，比如以前做服装品牌，只要设计好一批差不多的货品，花点心思拓宽渠道，到处参展，进行大规模招商，铺天盖地的开店，终端整体销售业绩也还不错的。

现在就完全不一样，产品严重同质化!渠道招商就更不用说，现在招商请代理商加盟商坐头等仓，住五星级酒店客户都不在轻易加盟代理你品牌，加盟代理商完全回归的理性，他们更看重的是产品是否贴近顾客，是否顺应市场需求。加之现在渠道业态丰富多彩，就如传统百货，各种购物中心、主题步行街、概念馆，生活馆。O2O，消费者选择的余地太多，这也使得品牌厂家不得重新思考渠道及产品的定位。

我个人认为与十年前相比最不同的是，消费者发生了极大的变化，以前消费者不懂打扮，不懂搭配，买衣服没那么讲究，只注重品牌，价格等等，现在消费者买衣服更多是讲究符合自己性格，修养、品味，生活方式调性等等，所以说现在品牌是越来越多，可消费者却感觉更买不到衣服了，这说明中国服装品牌定位和产品的研发似乎还没有完全读懂中国消费者，还不知道的消费者真正想要什么?这就是中国服装严峻的现状。

您说到现在时代更好，还是更坏?我个人认为没有好坏，凡事看从哪个角度看，比如机会时代铸就了品牌迅猛发展，让中国服装趋于规模化，这是好事;自由竞争市场则会让中国服装更加理性，让中国服装真正沉淀下来，去完善历练，从而打造出高附加值的中国本土品牌。从国母推动中国服装的那一刻起，对于我们整个服装圈来说是个极好的消息，所以也可以说现在时代其实是更好。

《风尚掌门人》：近几年服装圈的人，都感觉非常吃力，您怎样看待这种现状?

邓玉茗：感觉累，感觉吃力，那就对了，因为之前中国服装人的成功大部分都是机会时代的产物，那会只要注册个LOGO，设计一季货品，到处参展招商，开店，就能过得不错，而现在国外国内品牌多，款式多，消费者越来越讲究，生意完全不像以前那么好做。

再加之之前由于盲目扩张导致大量的库存，更有甚者大家都面对生存与改革的严峻现实。清库存回现金的同时，还得思考改革的战略，您说能不累吗?

《风尚掌门人》：您认为对服装人来说，最好的出路在哪里?

邓玉茗：出路也没那么难，当然也不会有灵丹妙药——那就是先革自己的命，摒弃以前传统的做法，回归到自由竞争市场经济，回归到市场，回归到消费者，实现真正的品牌运营发展战略。如品牌定位回归到消费者，产品设计回归到消费者，营销推广、渠道拓展回归到消费者，店铺设计，终端服务全都回归到消费者，所以环节都围绕消费者，围绕消费者，其实就围绕人性，那么商业的本质其实就是要完全搞懂人性。