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揭露小米营销的内在精髓：博得用户好感 - OFweek电子工程网

OFweek电子工程网讯：2014开始了，又是一年春来到，各个手机厂商又开始做全年的盘算了。其中自然有计划在营销领域大展雄图的厂商，而其追赶目标既不是苹果，也不是三星，而是国内的品牌小米。虽然小米营销有其内在精髓，并非人们是从表面就能看透的，但表面上的东西确实也是很多的，并且十分明显。与其临渊慕鱼，不如退而学习，看看这些表面的东西吧，也不无裨益。 说人话 虽然甄嬛传已经反复教导大家要说人话，但厂商未必学得会，仍动不动就想高大上一下，对于80后、90后的用户来说，难免反感。使命、责任、荣誉、格局、布局、尊享、驾临、荣膺、开辟等等辞藻的堆砌，给人不真诚的感觉。给人不真诚感觉的品牌，其产品自然也难得到消费者的好感。 说人话，很重要，不说人话会死人。比如不用说卖的多好，可以说多少秒卖光；不用说产品性能多强，只需告诉什么处理器，多大内存；不用说一些苹果系统上早已有的功能，只需要说我们每周推出一个开发版。广告和稿件的作用是把自己的好产品告诉消费者和媒体，而不是把不好的产品吹成好产品，这个基本目的要摆正。 讲产品 曾几何时，我们可以看到产品营销中有球星、有明星、有变形金刚、有钢铁侠，这些和产品有关系吗，大多是一点关系都没有的，顶多产品的包装上有个图案，这简直是吧消费者当小孩了。 传统企业最想说的，明明就是卖手机，却扯的很远，今天参加什么联盟了，明天获得什么大奖了，后天什么公益在行动了，大后天什么红毯明星惊艳了 虽然互联网思维让煎饼可以不讲口味，但卖手机必须得讲手机才好啊亲。 谈价格 宣传产品的时候，请带上价格，比如1GB内存的是什么价，2GB内存的是什么价，都掰开了揉碎了，大大方方的告诉大家，而不是遮遮掩掩的。我们常会在电梯里看到一些新品的广告，还有高端大气上档次的文字和精美的设计，但是没有价格。这个潜台词是什么意思呢，就是你不要问价格，要是你有钱，我们专卖店就卖贵点，要是你没钱，你去淘我们也有渠道给你准备便宜的，问那么清楚干嘛。 而如果要告诉消费者价格，也请真诚，不要来个 仅3999元 什么的，要知道，3999元加一点钱都可以买个iPhone5s了，怎么能用一个仅呢，你真的以为我们会就范吗？你不会真的这么想吧！ 重UI 可以比较一下几个国产手机品牌的官网，你就会发现，小米的UI（用户界面）确实不错，其它品牌官网有的修饰过多，有的过于死板，色彩上更是不如。如果官网设计都这样，那么产品设计的差异也是显而易见了。

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