云药20年蝶变的中国样本

发布时间：2021-01-25 15:00:00 阅读：次来源：平开窗厂家

云药20年蝶变的中国样本

可曾注意到，平日我们用几把伞？有人只有一把；有人家里单位各一把；有人有三把，女性包里多放一把。笔者有个同事，单位就有四把：一把遮小雨，一把遮大雨，一把是双人伞，一把是印有赫本的收藏版；如再算上家里各种用途的伞，估计要有十几把。

伞的功能只有一种，但伞的需求却有许多种。和把梳子卖给和尚一样，小小的伞也有很多种卖法。需求无处不在，变化多样，无穷无尽，优秀的企业既要对市场需求高度敏感，还要善于发现和挖掘潜在需求，并通过有效整合资源，以尽可能低的成本生产出高性价比产品，在满足消费者的同时实现盈利。这就是微观经济中企业运营的简单逻辑。仅就这一点而论，云南白药很有典型参考价值。

云药的独到之处就在于，没有躺在国家级保密处方庇护下吃老本，而是将单一秘方药做成了产品线，进而将产品线发展成产业链，顺理成章介入大健康产业，实现了由单纯制药企业向快速消费品企业的转型。自1993年上市以来，云药股价累计上涨了50倍以上。单看上证指数，14年前与如今都约为2000多点，似乎在原地踏步，但是期间随着国民经济总量和国民收入的成倍增加，却涌现了一大批牛股，云药是典型代表。10多年间，其收入和盈利复合增速年均约25%，股价约上涨了20倍，换言之，跑赢大盘 20倍。

云南白药的核心功能是“治血化瘀、消肿止痛”，是中国跌打损伤第一药。早期云药主打产品只有单一的散剂，小小瓶子塞了一大团棉花，用起来并不方便，产品用途大大受限，产值自然难以上去。如今，云药先后开发出了包括散剂、胶囊剂、配剂、片剂、丸剂、酊剂、膏剂、气雾剂和栓剂在内的多种剂型，涵盖白药胶囊、白药膏、白药气雾剂(单效、双效)、白药酊(内服、外用)、白药痔疮膏等多个产品，形成了吃、喝、贴、喷、抹的白药系列产品线。不但拓展了白药功能，方便了使用，而且提高了产品附加值，营收增长水到渠成 .

打赢了“葫芦娃”仗后，云药又大胆创新，玩起了“跨界”，以实现从产品线到产业链的跨越。期间，利用“功能嫁接”策略，又诞生了白药牙膏和白药创可贴两大拳头产品。大多数人存在不同程度的牙龈出血现象，白药牙膏将云药秘方“止血”功能嫁接到产品中，几年时间就占领了市场，与佳洁士、高露洁、黑人并驾齐驱，构成第一阵营。同样，借助功能嫁接，白药创可贴增加了“止血镇痛、防腐生肌”的新疗效，比单纯做包扎用途的强生邦迪创可贴更胜一筹，硬是把邦迪从市场第一把交椅上拉了下来。面对国际日化巨头宝洁、强生，云药这两项产品打了漂亮仗，为民族品牌拓展了空间，为民族产业树立了学习参照的样板。

当前，云药正尝试卫生巾产品的功能嫁接，通过并购清逸堂日子卫生巾进入了妇女卫生护理行业这个600亿以上的市场，尝试利用白药创可贴和白药牙膏现有的药物和材料相结合的成功经验，改进和创新产品，再创一个崭新市场。

刚刚公布的2014半年报显示，云药整体营收同比增长 18%，盈利增长 21%，势头良好。以快消品为主的健康品事业部表现更为靓丽，收入同比增长34%，利润同比增加 52%，利润占比已超过了 50%。目前，云药大健康全产业链也已成型，实现了从产品经营到产业经营的转型，作为中国第一市值医药股，云药有希望由民族品牌发展成为知名国际品牌。

有人说，200年前人类使用的产品，按统计口径约为10的2到3次方，而现在则高达10的8到10次方；的确，京东商城去年SKU(库存量单位)就达到了4020万。人类经济以算术级数增长，但产品却以几何级数增长，个人生产效率也提升了几十甚至几百倍。尤其是当今正处于信息时代和“知本主义”社会发展进程中，创新精神和企业家精神得到前所未有的释放，新的理念、新的思想蓬勃发展，以市场需求为导向的产品日新月异，身边的例子比比皆是：感冒药“白+黑”新吃法；王老吉的N种喝法；更不用说信息产品手机电脑了，从原来的桌子上，跳到手掌上、上下班途中，从多个按键的大砖头升级到一个按键的智能机。

德鲁克说过，每个企业都有自己的专属资源，如果不能有效利用和整合，那就是失败的管理。转型是当前经济发展的核心目标。所谓转型，就是以最小化的成本和环境破坏，用“巧”劲生产出高附加值产品，实现利润的最大化，这才会有国民经济质量的大幅提升，而不是数量的简单罗列。提高产品附加值不仅靠技术和诀窍(know-how)，更要靠理念(know-how-to-think)，靠管理者创新。比尔·盖茨、乔布斯，中国的马化腾、张瑞敏、任正非、许家印们都不是科学家，而是企业家，他们知道如何去创新，如何摸索一套资源整合的办法，开辟一条到达彼岸的路径。中国的企业家，尤其上市公司的高管们，不要再迷恋所谓的个人权威和对公司和董事会的绝对控制了。须知，最终是思想的力量，而不是权力的大棒，引领企业前进。