99的厨卫代理商都不会做的事只有1做到了-【新闻】

创业路上九死一生，即便如此也有无数人前仆后继，与从零开始的创业相比，做一家公司的代理商风险要小得多，但代理的路也不是一帆风顺的，失败的代理商比比皆是，原因在于你根本不懂什么是代理。

不同的厂家有不同的商业逻辑，有的习惯把代理商称为分公司，有的称为办事处、经销商等，不管名称怎么变，代理商所承担的职能是不变的。

作为代理商最基本的职能叫：销售职能。这就是传统意义上的提供资金进货再销售模式的代理商，目前想要单纯的想通过销售产品已经很难获利。随着价格的透明化和渠道的扁平化，只能提供单一功能的代理商生存维艰，但如果愿意去扮演新的角色还是有一定价值的，比如说做区域的管理者。很多厂家与代理商签订的合同中都明确写道：代理商负责所经营区域的销售、推广、品牌维护及售后等。但由于很多代理商能力水平不够或者从一开始就没打算认真做代理，只想着卖产品赚钱，这样的代理商总是最先被淘汰的。

因为代理商在当地具有厂家所不具备的人脉资源，在品牌宣传、市场服务及公共关系管理各方面，代理商的活跃能够取得很大的成效。例如消费者投诉事件，如果不能及时处理很快就会发酵，即便后期发现是个误会，主管部门澄清，对品牌的负面影响也是不可消除的。代理商如果能在事情发生前通过人脉关系防止恶化，对品牌的维护效果是无法衡量的。同样，代理商经营区域的相关展会，如果能以最小成本投入宣传，比起厂家花大资金打广告效果要好得多。

这些事情如果由代理商承担，有付出自然有回报，既然承担了工作，厂家自然会提供报酬。代理商只要能承担起管理和服务市场的工作，就显现出了代理商的价值，未来的发展空间自然会很大。然而99%的代理商压根就没想过这些事，思维的局限导致了创业失败，只有1%的厨卫代理做到了这些，他们才是真正的成功人士。

在江苏南通做荣事达www.rsdpg.com代理商的吴小彬在一年的时间里开发了2个县代、3个专卖店、11个分销商，事业可谓做得风生水起。

吴小斌突破了传统单一的零售渠道，抛弃了坐店等客的被动做法，主动出击做营销，拓展产品的销售渠道，加强渠道建设。当然，主动营销并不代表可以忽略门店的重要作用。在吴小斌看来，门店的职能不再局限于销售产品，而是成为产品展示的空间，成为客户体验的场所。

吴小斌充分利用传统媒体和新媒体各自的优势，全方位、多角度、立体化的从“强落实、强内宣、强外宣”等方面发动媒体的力量进行广告宣传。

吴小斌动用自己丰富的人脉资源进行分销渠道的挖掘拓展，积极与小区、政府安置房、健身洗浴中心、装修公司达成合作，项目受到了客户的一致好评，促成了优异业绩的完成。

2017年3月31日，吴小斌给母校角斜中学捐赠了数台荣事达智能淋浴设备，供学校澡堂使用，给广大在校生带来了极大的便利。

代理商能否生存，很大原因在于自己的价值而不是厂家。代理的价值点就是体现在运作区域市场的综合能力，作为代理商，只要不断学习新的技能，做好自我提升，适应新的环境，价值就会永远存在。作为厂家，也要带动代理商共同发展，发挥其价值点。厂商都发展好了，市场才会好。

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