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LED照明行业的危机在哪

发布时间:2020-01-14 20:09:50 阅读: 来源:平开窗厂家

2014年对照明行业来说,注定不会是一个平凡的年份。雷X照明继湖北武汉、浙江杭州之后,再度“更换”广东深圳运营中心人选;亿光与吴正喆分手以及品上被珈伟1.2亿收购,原有代理商将何去何从的问题,留下了很多值得我们作为照明人深思的话题。

二十年前,广州,有一群朝气蓬勃的年轻人,大家都怀着朴实的梦想,这个梦想只是为了让生活过得稍好点而已。他们踩着最经典的“凤凰”牌双杠自行车,大街小巷挨个五金店送货。他们在朴实中成长,在成长中改变,很快,“长江后浪推前浪”,一批墨守成规的早期国有灯泡制造厂倒下了,另一批“标新立异”的私有照明企业创立了,这也奠定了现在众多一线品牌的雏形。

一群“有眼光”的年轻人选择了这些“标新立异”的照明企业,他们大手牵着小手,同舟共济,风雨兼程;慢慢的,他们发展了,他们成长了,他们很多都壮大了。

现在他们大多都有自己的分销渠道与工程渠道,还有自己装饰渠道以及自己的物流配送及营销团队。

当他们在享受正确选择带来的硕大果实的同时,却又面临市场变化带来的种种苦恼。

各经销商在各厂家各种追求数据、追求增长的压力下,首先批发渠道的价格迅速扁平化、透明化。

在中国经济的转型中,我们的用工成本越来越高,仓储成本越来越高,配送成本越来越高,而厂家在追求各种增长的同时,价格越来越扁平化,很多经销商都在进行微利销售、甚至无利销售,甚至有些还在亏本销售。

其次,工程渠道由于长年累月的内部不良竞争,产品的销售价格表已成为很多承包商造价工程师人手一本的字典。

再次,零售家装渠道,同一地区多个代理商相互牵制,零售价格由厂家决定等现象,零售渠道不再是各相争抢的香饽饽了。

第四,电商时代的来临,正在改变着国人传统的消费习惯,各大厂商也不惜巨资忙着建立各自的电商平台。

在以上的种种情况下,经销商的忧虑是不言而喻的。

在浙南照明界有一定影响力的许先生,曾是雷X品牌温州代理商,因不是很“听话”不得不与雷X决裂,转做西X品牌的代理商;一开始彼此“蜜月期”合作非常愉快,西X提升了销量,许先生赚得了利润,也摆脱了雷X对其束缚与控制。然后,由于西X品牌品质出现阶段性的问题,许先生不得不再次用雷X品牌的灯具应付客户,然而西X品牌一下子就忘蜜月期甜蜜,毅然决定与许先生决裂。

短期内频繁的更换品牌,对经销商造成的损失是无法估量的。惠州某潜力品牌西X原南京代理商,从西X品牌成立起,一直风雨兼程度过了艰难的创业期,然而在各自的发展期间,迫于厂家拔苗助长式的增长压力下,该代理商终顶不住巨额的营销费用,不得不与他照明行业的“结发妻子”分手,转做花灯。

经销商是照明行业连接厂家与消费者的重要桥梁。但是他们很忧虑,他们很迷茫。

这不是杞人忧天,更不是哗众取宠。

他们希望能有长期稳定合作供应商;他们希望在市场竞争中有更多的定价权、话语权;他们希望可以参与到一些市场的决策;他们希望可以建议产品的研发与市场定位;他们渴望新的合作模式。

我认为好的合作:不再是厂大欺商,商大欺厂。而是彼此是真正意义的合作伙伴,真正意义上的平等互利。

要实现真正意义上的平等合作,或许只有经销商能够成为厂家的股东,经销商才能真正参与到市场的定位,产品的研发中去。

市场需要好品牌的开放,需要厂商真正的深度资源联合。

过去的代企业或许可以依靠个人,现在的企业一定需要好的团队实现,未来更是资源整合及全方位的联合体。

只有抱团,才能更好地渡过“刺骨”的市场寒冬。

(责任编辑:HN666)

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